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卖狗粮也能火?凯锐思凭什么跻身宠物市场年销售额达2亿?
浏览: 发布日期:2019-08-26

  原标题:卖狗粮也能火?凯锐思凭什么跻身宠物市场,年销售额达2亿? 随着人们生活水平的提高和思想的开放

  随着人们生活水平的提高和思想的开放,越来越多的人甘愿当起了铲屎官,当起了猫奴狗奴。

  说起狗粮,常养狗的朋友或许会清楚比较有名的像皇家、比瑞吉、伯纳天纯等等★-☆△◆▲▼▼▽●▽●■●=•▽牌子。

  品牌虽多选择也大,但针对不同狗狗的定制狗粮品●牌却鲜有看见。尤其对于养宠新手来说▼▲更是难上加难。

  于是凯锐思针对这一消费痛点横空出世,专门针对不同品种狗狗来做了细分领域,根据不同狗狗配比相应的宠物食品,让消费者对自家狗狗○▲-•■□的粮食一目了然。

  除狗粮之外的选择,凯锐思还特别为消费者打造了全系产品,从宠物粮食到保健品再到清洁用品一应俱全。

  与此同时,凯锐思还专门调配出一款全犬类通用都能吃的产品,兼顾饲养田园犬的消费者。

  据一份报告显示,201 8 年,凯锐思 线上产品成交量 毫不逊色于 比瑞吉、皇家 这些老牌宠物食品。

  从无人问津到销量暴增,凯锐思只用了差不多2年,在竞争激烈的◆■宠物行业,闯出一条新路。

  据悉,凯锐思▲★-●的大部分产品价格打破了宠物食品贵,消费高的门槛。相比于比瑞吉的价格只相当于三分一,当然比皇家就更加便宜了,只相当于其价格的五分之一。

  200元以内的产品价格迎合了大多数消费者◇…=▲的需求,也弥补了市场价格区间的空白。随后,凯锐思在产品包★▽…◇装上也下了功夫,经济实惠,性价比高的狗粮是其购▪•★买量高的保障。

  对于目前消费者越来越快节奏的生活和选择来说,这无疑是解决了消费者一大痛点,尤其凯锐思迅速获得消费者青睐,积累了一大票粉丝。

  如今的品牌大多是O2O模式相结合,推动品牌发展,而凯锐思却偏偏没有选择大部分人要走的路,只在线上进行销售。

  它选择的平台也是所谓专门经营宠物食品的网站,而是流量更大,覆盖面更广的天猫、淘宝★◇▽▼•电商平台。

  基于对消费者消费习惯分析以及天猫、淘宝的品牌背书,凯锐思这◇=△▲一选择无疑是正确的。

  将购买产品的消费者统一纳入自己的淘宝社群,及时分享最新产品信息,养宠趣事,让粉丝通过交流和沟通,让他们玩起▲●…△来,线上的交流加▪…□▷▷•上线□◁下定期组织的活△▪▲□△动,无形中增加了消费者对凯锐思品牌的好感度和黏度。

  消◇•■★▼费者也通过社交电商这种形式将凯锐思的品牌传播出去,纳入更多消费者,形成良好的口碑营销。

  目前虽然凯锐思将淘宝社群经营的如火如荼,但就行业长远发展来看,宠物口粮这一单一品类不足以形成他们的立足点,于是他们准备布局宠物产品全品类,除宠物口粮外,保健品、清洗用品护等系列这是凯锐思接下来要实施的战略布局。

  以优秀的单品类赢得用户青睐,以全品类产品持续开辟市场。凯锐思用深刻的用户洞察,不断持续深耕线上的策略塑造了属于自己的凯锐思天地,相信以如此势头,凯锐思一定会引领行业发展,推动整个行业格局变更。

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